政府的招商引资目的是什么?为什么要招商引资？：招商引资

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于招商引资的问题，于是小编就整理了4个相关介绍招商引资的解答，让我们一起看看吧。

政府的招商引资目的是什么?为什么要招商引资？

分阶段看，改革开放，深圳特区经验成功后，最早的招商引资，基本都是通过引资，带来新的管理方式，以地方的生产要素、劳力资源分享客商红利。

经过40年的改革发展，地方经济都得到了长足发展，各地诞生了一批在地方有较强经济贡献，和产业带动、就业吸纳的龙头企业。

而新形势下，各地经济面临转型升级和去产能、去库存压力，政府招商的目的转而为补齐产业要素，形成产业集聚，进一步巩固地方产业优势。

招商引资的含义？

　　招商引资，是中华人民共和国地方各级人民政府或其有关部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。　　招商引资可以形象地理解为将别人（其他地区和国家）养大的孩子（企业）抱到自己家来的行为。

如何招商引资？

一、部门承担主体职责

招商引资对地方来说应该有一个主体承担的部门，比如说是当地政府或者创业园区总支得有一个主体部门来承担这一责任。

二、三无类型

对于没有资金，没有技术没有没有项目的地方想要通过招商引资办法只有一个，那就是出让土地。所谓招商引资，实际上是通过一个合作的手段互利发展。

三、有项目

对于有好项目的地方来说，招商引资就比较简单了，那么它的主要目标就是找资金。通过获得一定的资金把项目做大。

四、有资金

对于有资金的地方来说，这个事情就是最好办的，因为资金为王的时代，只有你去选择更好的项目，让自己的资金获得更大的利润。资金流向应该是优质项目优质地区，寻找优质资源。

五、有资金又有项目

对于有资金有项目的去做招商引资的时候实际上是找的一个地方，让这些资金和项目能够落实起来。早落实地点也要衡量整个区域的经济发展形式和项目未来发展的趋势

六、派出专职人员

我们知道现在的招商引资都是通过大量人员进行落实的，因此要找一些专业负责任有想法的人去专门做这件事情。

(一)明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势，加强产业对接和项目承接，着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。明确本地区缺什么，招什么;到哪招，找谁招，如何招;真正做到招得进来，落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。

(二)加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。

(三)加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

一个成功的招商广告不但需要前期产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，让加盟商的信任的招商政策等，还涉及到后期的整合执行，总的来说是文案、设计等各方面综合协作的过程。

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所谓招商，就是招揽客商、劝诱投资,这是一种高水平的谈判,需要有专业的知识作为支撑，谈判水平取决于自身水平,自身水平直接影响着招商成效,由此可见,招商并不是一种简单的劝诱。如何提高招商的谈判水平,是每一个招商人员都在思考的问题。

　　想要做好招商谈判工作，前期的资料准备环节至关重要，完善的项目资料会使得招商人员在谈判过程中游刃有余，更容易的掌握招商谈判的主动权，除此之外，还需要准备相关的法律文件，如果涉及到对外招商，那么就需要准备中国有关方面的法律文件以及中外双方必须遵守的法律文件。

　　前期准备工作做好之后，将正式进入谈判环节，谈判环节是整个招商过程中最不可缺少的一个环节，谈判的成效直接影响整个招商工作的成败。因此，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题：

　　1、慧眼识珠 善于抓住主要人物在投资方派出的谈判代表中，肯定会有一名是决策者或是能起主导作用的考察者，一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。招商人员要做的就是在第一时间找出此人，充分征询此人意见，理性分析投资环境、市场前景、政策导向、未来发展趋势等，取得客商信赖。

　　2、诚信招商 切忌频繁劝诱许多招商人员常犯的错误就是将招商谈判视为买卖谈判，对客商频繁劝诱，在劝诱受阻时便脸色生冷、态度突变，这些都直接或间接的导致了招商工作的失败。招商谈判的实质是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。

　　3、注重细节 避免因小失大进行招商谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，更有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了

招商引资到底是什么对当地有什么好处？

招商引资就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动以促进本地经济发展的过程。招商工作的前提是市场经济体制的确立，资金、技术、人才等生产要素只有通过市场机制的作用，才能在公平、公正、公开的平台上自由流动。在单纯高度集中的计划经济体制下，一切经济活动都在政府的调控下运行，政府通过行政手段决定生产要素的流向、流量、流速，没有也不可能产生招商工作。

目的：通过主观的努力，改变生产要素的流向，加快生产要素的流速，加大生产要素的流量，促使生产要素向本地区流动和聚集，以促进本地区经济发展和社会进步。

到此，以上就是小编对于招商引资的问题就介绍到这了，希望介绍关于招商引资的4点解答对大家有用。